Verkoop je huis (nog) NIET
Zelf je huis verkopen: waar moet je op letten? Ik nam eerder een video op over hoe je minimaal €20.000 extra uit de verkoop van je woning kunt halen. Op basis van mijn ervaring het afgelopen jaar, waarin ik 30 panden bezocht en 2 nieuwe aankocht, heb ik gemerkt dat de meeste mensen beter een makelaar inschakelen.
Veel mensen willen kosten besparen en verkopen daarom zelf. Maar door gebrek aan ervaring verliezen ze vaak méér geld dan een makelaar gekost zou hebben. Zo kochten wij onlangs een huis voor €360.000. Twee weken later lieten we een schatting uitvoeren en bleek het huis €30.000 meer waard te zijn. Voor ons ideaal, maar voor de verkoper zonde. (Dat pand was overigens mét makelaar verkocht, later in deze video leg ik uit hoe dat precies liep. Je moet dus nooit blind vertrouwen, maar wel strategisch handelen.)
In dit artikel leer ik je de grootste fouten die wij gezien hebben en hoe je ze voorkomt.
Huis verkopen: Wat is de juiste periode?
Bekijk zeker eerst de video waarin ik de basisprincipes uitleg over je huis verkopen, zoals wanneer je het beste verkoopt. Je wilt verkopen op het moment dat er weinig aanbod is en:
Kopers met meerdere tegelijk komen bieden elkaar beginnen te overtreffen. Dan kunnen prijzen extreem stijgen. Ik zag laatst een huis in slechte staat van €200.000 naar €450.000 gaan, puur door biedstrijd.
Ik ben Kim De Graeve, ondernemer en investeerder. Ik leer mensen investeren in edelmetalen, crypto, vastgoed en aandelen aan de hand van een holistisch investeringsplan naar financiële vrijheid.
Ik kocht en verkocht in totaal 3 panden in België, bouwde er 2 (waarvan één in Dubai), en ik onderzoek momenteel mogelijkheden in de Caraïben terwijl we onderhandelen over een nieuw pand in België.
FOMO creëren bij je huis verkopen!
Nu, één van de grootste fouten die ik zie, is dat mensen te weinig gefocust zijn op FOMO creëren als ze hun huis verkopen. Een verkoopdag waarin veel mensen op bezoek zijn en zelfs een beetje op je moeten wachten omdat je bezig bent, of waar je met meerdere mensen rondleidingen doet, is ideaal. Dat zorgt ervoor dat mensen meer urgentie voelen om te kopen.
Maar je zoekertje is bepalend!
Het aantal slaapkamers zijn doorslaggevend bij je huis verkopen!
Eén grote fout, maar voor mij als koper een gigantische kans, die ik gezien heb het laatste jaar, is focussen op kamers. En nu vertel ik echt wel een beetje mijn grote geheim, want dit brengt me echt veel geld op als koper.
De grootste groep kopers wil minimaal 2 slaapkamers. Niet alleen kopers voor eigen gebruik, maar ook kopers voor verhuur. Die laatste groep om de volgende redenen:
- Deze huurders blijven langer en leegstand is erg duur voor verhuurders.
- Maar ook omdat de huurprijs omhoog gaat met het aantal slaapkamers, wat maakt dat de verhuurprijs te hoog kan worden en dan wordt je verhuurmarkt kleiner (weer kans op leegstand). Dat wil een verhuurder dus altijd vermijden.
- Daarnaast is de prijs van zo’n pand ook vaak duurder (niet alleen in aankoop maar ook in verbouwingen), waardoor een verhuurder liever meerdere panden heeft dan één dat hij moeilijker kan verhuren en meer verbouwkosten aan kan hebben in de toekomst.
Moet je dan liegen over het aantal slaapkamers als bij een huis verkopen?
Nee, uiteraard niet.
Maar wat ik wel zag, was dat er een verkoper was die een huis verkocht als één-slaapkamerwoning, waardoor er ook veel minder bezoek was. Maar dat huis had echt zo, zo makkelijk de mogelijkheid om een tweede slaapkamer te creëren.
Echter bleef hij maar herhalen tijdens het gesprek dat hij dit echt niet zou doen, want dat dat afbreuk zou doen aan het pand. Echt heel stom, want hij beseft niet half hoeveel meer zijn pand waard was geweest als hij het had gepromoot en zelfs in zijn zoekertje had gezet. (Ik geloof in dit geval dat hij 30.000 euro is verloren.)
Oja, wist je trouwens dat ik wekelijks dit soort video’s maak? Abonneer je hier en mis nooit een video. Met elke video probeer ik te zorgen dat je financieel vrijer wordt in je vermogen, bedrijf en privéleven.
Wil je graag m'n boek lezen over financiële vrijheid? Hier kan je het aankopen
Hoe belangrijk is een tuin of terras bij het verkopen van je huis?
Kopers willen buiten kunnen en zullen altijd voorkeur hebben om dat te doen. Het hoeft niet veel te zijn, al is het slechts 2 op 2 meter. Sinds de coronapandemie is dit erg belangrijk voor mensen.
Wat ik zag, is dat ontzettend veel mensen dat buitentuintje echt verwaarloosden: veel te grote, onverzorgde struiken die ervoor zorgden dat je bijna niet zag hoeveel ruimte er was op een terras (meeste mensen kunnen hier echt niet door kijken!).
Maar ik zag ook mensen die geen tuin hadden en perfect iets hadden kunnen doen om hun huis aantrekkelijker te maken. Een vergunning aanvragen bijvoorbeeld voor een dakterras! Weet je hoe aantrekkelijker je huis dan wordt?!
Als een potentiële koper komt en het niet weet, dan denkt deze er ook niet aan. En zo’n vergunning vooraf aanvragen kan echt heel veel uitmaken in de verkoopprijs.
Wat ik wel heel veel zag (voornamelijk in het centrum van de stad), was veel niet-vergunde terrassen. Dat is dan weer niet slim! Want een bouwovertreding, zelfs al is die niet opgemerkt, zorgt ervoor dat je pand enorm daalt in waarde. Want mensen moeten daarna het risico lopen om de vergunning te verkrijgen. En als er één iemand ondertussen over klaagt, ben je je terras kwijt. (Mensen denken hier echt wel over na.)
Huis verkopen? Let op je communicatie
De volgende grote fout die werd gemaakt, was in de rondleiding. Ik had verschillende mensen die hun eigen pand naar beneden haalden, als in:
“Ja, dit zal je wel nog een beetje moeten vernieuwen”
of
“Ja, dat hier is niet zo handig!”.
Je mag dat natuurlijk wel vermelden, maar de manier waarop je dit zegt, is zo belangrijk.
Ik kwam echt in een pand binnen waarvan ik dacht: “Zoveel potentie!” En hoe meer die man sprak, hoe meer ik dacht: "hmm, misschien toch maar niet." Als hij nu al zoveel negatief over z’n pand spreekt, wat heb ik dan nog niet gezien?
Omgekeerd heb ik ook gehad: we zagen een kelder met water, daar zat een waterpomp op, en de verkoper deed een beetje nonchalant: “Ja, daar zal een keer naar gekeken moeten worden,” en stak het op de regenval van de laatste dagen. Maar het was echt een ernstig lek, de verkoper reageerde geïrriteerd toen we met de zaklamp van de gsm wat beter keken.
Bij een huis verkopen zou ik al lang leiderschap genomen hebben en zorgen dat ik precies zou kunnen zeggen wat het probleem precies is, zodat ik ook kan aangeven hoe groot of klein de werken hieraan zullen zijn en of ik deze al dan niet voor hen nog wil uitvoeren voor de verkoop. Dit kan heel veel schelen in de verkoop en mensen kopen niet graag risico en onzekerheid.
De ligging van je woning is cruciaal bij je huis verkopen
Volgende is, en zelfs makelaars maken deze fout, dat je te weinig de omgeving meeneemt. Ik vroeg zo aan de makelaar toen ik een pand bezocht: “Wat is dat grote winkelpand om de hoek, is dat een supermarkt?” En daar kon ze niet eens op antwoorden. (Dat vind ik echt onprofessioneel en onvoorbereid je job uitvoeren.)
Terwijl dit soort zaken erg belangrijk zijn.
- Heb je een leuk park in de buurt?
- Zijn er goede winkels en makkelijke bereikbaarheid in de buurt?
Zorg dat je dat kan aankaarten. Zet het mogelijks al in je zoekertje met foto’s. Zorg dat ze niet alleen verliefd worden op je pand maar ook op de buurt. Elke buurt heeft zijn voordelen.
Verkoop het totaalpakket, en ga niet alleen je huis verkopen, zoals je kan zien in deze video.
Waarom je nooit mag zeggen; "De prijs is bespreekbaar" in dit geval:
ik heb gezien dat verkopers heel snel in schaarste-modus slaan: “De prijs is bespreekbaar hoor…” Daarmee neem je alle urgentie weg.
“Blijkbaar is er niet genoeg interesse,” denkt het brein dan. En ja, dan haken kopers echt af.
Makelaars zijn vaak niet meer dan verkopers en ook onder verkopers zitten er sukkels, net zoals je slechte restaurants hebt, en zelfs in goede restaurants heb je minder fijne obers. Zo moet je het ook zien.
Vaak schatten ze je woning al zonder rekening te houden met de omgeving, wat maakt dat je schatting zeer sterk kan variëren. Vraag je het aan 3 mensen, krijg je 3 totaal verschillende schattingen en dat kan problematisch zijn.
- Schatten ze te laag → te goedkoop verkocht.
- Schatten ze te hoog → je pand “verbrandt” door te lang op de markt te staan.
Maar ook: als zij de verkoop niet goed doen (en voorgaande fouten maken), dan heb je én veel commissie betaald én veel geld verloren.
Selecteer dus een makelaar goed als je het toch niet zelf zou doen, en zorg dat je weet wie jouw rondleidingen gaat doen. (Zodat Stacey de stagiaire je pand niet staat te verkopen met een “uhm dat weet ik niet”.)
Maar, verkoop je huis echt nog niet. (ECHT NIET.) En abonneer je op m’n YT-kanaal, want volgende week breng ik deel 2 uit van deze video. En die maakt pas echt het verschil.
Hoe kan ik je helpen?
Ik teach elke fase van Financiële vrijheid zodat mensen ook effectief tot het punt komen dat ze zowel technisch als praktisch financieel vrij worden.
Dat ziet er als volgt uit:
Boeken die ervoor zorgen dat je niet vervalt in blinde vlekken
Ik heb zelf een boek geschreven over financiële vrijheid. Je kan het hier vinden. Het gaat over hoe je stappen zet uit de ratrace. Het boek werkt (maar je moet wel nog steeds zelf het werk doen!)
Soms verkoop ik boekenbundels, waarbij je pakketten van 5 tot 100 boeken kan kopen met fantastische extra's, jij betaalt dan niets extra maar kan ze wel uitdelen aan je klanten, familie en vrienden, terwijl je er allemaal bonussen bovenop krijgt tot wel 21.500€! Als er een boekenactie loopt dan kan je deze hier vinden.
Maar ik heb ook speciaal een pagina voorzien met mijn favoriete boekenlijst.
